⭐ Hoe Spanje mij leerde dat kennis macht is (en waarom kopers vaak ongewapend de arena in stappen)

Over investeren in Spanje, de valkuilen waar veel kopers blind in lopen en waarom juiste kennis je beste bescherming is.

De plek die meteen voelde als thuiskomen

Begin jaren 2000 belandden mijn man en ik eerder toevallig in Andalusië. We hadden het eigenlijk niet voor Spanje. We hadden er zo een idee over dat het iets voor oude mensen was. Niets voor jonge twingers.

En toch voelde het meteen juist. De cultuur, het klimaat, de warmte van de mensen… het was alsof we een stukje wereld hadden gevonden waarin we moeiteloos ademden. Het gevoel van thuiskomen...

We zeiden tegen elkaar dat we hier ooit iets wilden kopen. Ooit ... waarschijnlijk met ons pensioen.

Maar soms besluit het leven sneller dan jij en doen er zich plots opportuniteiten voor ...

Toen de markt kantelde

In 2008 brak de financiële crisis uit en barstte de Spaanse vastgoedbubbel. De jaren daarna zakten de prijzen steeds verder. Veel mensen zagen chaos. Maar als onderhandelaar zag ik kansen. Ik zag dat de Spaanse markt een kantelpunt had bereikt.

Ik werkte toen al meer dan een decennium als professioneel onderhandelaar en wist dat de partij met de minste kennis aan de onderhandeling, doorgaans de onderhandelingen verliest.

Alles in mij zei: dit is het moment.
Maar ik wist ook dat ik niet blind een markt mocht instappen die ik niet begreep. Je moet weten waar je aan begint, zeker in vastgoed waar zulke hoge budgetten mee zijn gemoeid.

Op zoek naar iemand die aan mijn kant stond

Toen we concreet begonnen te kijken naar vastgoed in Spanje, wilde ik één ding: iemand die míjn belangen verdedigde. Niet die van de verkoper.

Hier botste ik op een realiteit die ik toen nog niet kende, of eerder, besefte.

Vanuit mijn achtergrond als professioneel onderhandelaar kijk ik altijd eerst naar wie er aan de andere kant van de tafel zit.
In vastgoedtransacties is dat vrijwel altijd de vastgoedmakelaar die is ingehuurd door de verkoper.
Hij werkt niet voor jou, de koper. Hij is betaald om één ding te doen: het pand zo duur mogelijk verkopen. Hoe hoger de prijs, hoe hoger zijn commissie want ze werken op percentage. En verkoopt hij niets? Dan verdient hij niets, want bijna alle makelaars werken volgens het principe no cure, no pay.

Het is dus onmogelijk dat die persoon jouw belangen verdedigt.
Je gaat bij een juridisch conflict toch ook geen advies inwinnen bij de advocaat van de tegenpartij?
En toch doen kopers dat in vastgoed… elke dag.

Daarbovenop vertrouwen veel mensen op adviezen van vrienden of familie. Ze bedoelen het goed, maar ze hebben meestal even weinig kennis. Het is een beetje alsof je voor een operatie advies gaat vragen aan iemand die toevallig eens in het ziekenhuis is geweest.
Als je je moet laten opereren, dan kies je voor een chirurg; iemand met opleiding, ervaring en knowhow.
Vastgoed is niet anders.

Het werd duidelijk: als koper sta je ongewapend in de arena wanneer je niet begrijpt hoe het systeem werkt.

Dan maar zelf de diepte in

In plaats van te vertrouwen op goedbedoelde adviezen of gladde woorden, besloot ik mezelf onder te dompelen in alles wat met Spaans vastgoed te maken had.

Ik volgde opleidingen bij juristen, fiscalisten en lokale vastgoedexperts. Ik bestudeerde wetgeving, procedures, contracten, risico’s, regionale nuances. Ik wilde namelijk niet afhankelijk zijn van wie beloofde dat het “wel goed zou komen”. Ik wilde het zélf doorgronden.

Hoe meer ik leerde, hoe duidelijker het werd hoeveel kopers eigenlijk blind in een complex systeem stappen. Niet uit onwil of naïviteit, maar door gebrek aan informatie en professionele begeleiding.

Onze aankoop in 2015

Toen we in 2015 onze vakantiewoning kochten, deden we dat niet vanuit impuls maar vanuit kennis.
Niet omdat we dachten een koopje te doen, maar omdat we eindelijk konden beslissen vanuit kracht.

En ik moet eerlijk bekennen; dat gaf rust. Geen twijfels of angst om fouten te maken want ik wist wat ik moest doen.

Kennis maakt keuzes lichter en vrijer. Zelfs in een onbekende markt.

De ontdekking die mijn missie scherp stelde

Tijdens heel dat proces zag ik nog iets anders, iets waar ik later veel ondernemers en gezinnen over zou bijleren:

Vastgoed kopen is véél moeilijker dan vastgoed verkopen.

Wie verkoopt, weet wat hij verkoopt.
Je kent je huis. Je weet waar de pluspunten zitten en waar de minpunten verstopt zitten. Je weet waarom je indertijd bepaalde keuzes hebt gemaakt.

Maar wie koopt?
Die krijgt soms slechts een halfuurtje om te beslissen over een aankoop die hun financiële vrijheid kan maken of kraken zonder dezelfde informatie als de verkoper.

Dat vond ik onverantwoord.

Daarom werd het voor mij even belangrijk om kopers te beschermen, als om eigenaars te leren hoe ze zélf kunnen verkopen.
Want als je begrijpt hoe vastgoed werkt, hoef je niet afhankelijk te zijn van een andere partij.

Kennis geeft vrijheid, aan beide kanten van de onderhandelingstafel.

Het werd voor mij steeds duidelijker dat de vastgoedmarkt vol misverstanden zit. Niet omdat mensen dom zijn, maar omdat ze niet gewapend worden met kennis.

Waarom dit mij uiteindelijk richting vastgoed duwde

In 2017 stapte ik uit mijn “glazen kooi” bij Baxter en haalde mijn erkenning als vastgoedmakelaar. Wat mij toen opviel, choqueerde me: in België zaten kopers in exact dezelfde zwakke positie als in Spanje.

• Geen onafhankelijke aankoopbegeleiding.

• Geen echte bescherming.

• Geen kennis die hen wapende tegen professioneel getrainde verkopers.

Kopers stonden er overal alleen voor.
Verkopers hadden alle kaarten.
En bijna niemand begreep hoe zwaar de gevolgen konden zijn van één verkeerde beslissing.

Dat werd mijn drijfveer: helderheid brengen. Mensen weerbaarder maken. Kopers én verkopers sterker laten staan door hen te leren hoe vastgoed echt werkt.

Niet door hen afhankelijk te maken van mij, maar door hen te versterken in hun eigen kennis.

Wat je in de volgende blog kan lezen

In mijn volgende blog vertel ik hoe deze inzichten uiteindelijk leidden tot de geboorte van Urbanya met mijn vrijheidsplatform gebaseerd op 3 pijlers: Health, Wealth & Real Estate en waarom echte vrijheid voor mij veel breder is dan financiële vrijheid.